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头豹研究院发布《2019年中国特卖电商行业概览

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-04-01 21:36    浏览量:

  本文援引于报告《2019年中国特卖电商行业概览》,首发于头豹科技创新网()。

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  当前,具备上网条件的适龄人群均成为互联网用户,“流量红利”已发挥极致,即用户流量高速增长的趋势将结束。包括特卖电商在内的互联网公司,均面临“流量红利”耗尽、获客成本提升的局面,老用户留存问题亦对特卖电商提出挑战。面临当前特卖市场环境,特卖电商平台期望获得快速发展,需在用户流量增长、稳定原有用户等方面进行探索,通过商业模式创新寻得突破。

  电商是指利用网络技术,实现各类商务活动电子化的过程。特卖电商是依托互联网技术,以消费者追求高性价比为核心,对特卖商品以限时、限量、折扣等□◁方式进行销售的电子商务活动。根据商品品类及特卖独立性,特卖电商可分为垂直特卖电商、垂直电商特卖频道和综合电商特卖频道三类。

  中国特卖电商行业上游参与者由品牌商、代理商组成;中游参与者为特卖电商;下游参与主体为终端消费者。

  中国特卖电商行业上游参与者由品牌商、代理商组成。品牌商负责产品设计、开发、生产,代理商包括一级代理商、二级代理商,为海外品牌扩展中国市场提供代理服务。在特卖电商平台上,品牌商入驻占比高于代理商。由于市场变化大、竞争者数量多,中国商品库存积压严重,去库存需求旺盛,为特卖电商平台的发展奠定基础。

  中国特卖电商行业中游参与者为特卖电商,为上游品牌商及代理商提供产品销售及推广服务。特卖电商平台投入成本约15%,包含运营维护、技术研发、人工、品牌▼▼▽●▽●推广、仓储物流等方面的支出。整体而言,特卖电商平台毛利率为30%左右。当前,特卖电商平台与多家企业形成深度合作关系,为品牌方去库存效益明显,具有较强的议价能力。

  中国特卖电商行业下游参与主体为用户群体,包括小型批发商、代购、微商等B端用户,亦包括自主购物的C端用户。其中,B端用户从唯品仓、贝仓等特卖电商衍生的“社交+特卖+库存”电商平台,获取低价商品,借助QQ、微信等社交网络进行销售,以赚取差价。C端用户通过特卖电商网站、APP、微信小★△◁◁▽▼程序、线下门店等途径购买商品,以女性用户为主,占比约80%,年龄集中于18~55岁。

  由于互联网技术进步、商品库存积压、“懒人经济”兴起等因素,中国特卖电商行业获得持续发展。近五年来,中国特卖电商行业市场规模(按总营收统计)以32.1%的年复合增长率保持快速增长态势,由2014年的1,540.2亿元增长至2018年的4,696.4亿元。由于“流量红★◇▽▼•利”耗尽、获客成本提升,中国特卖电商遭遇用户流量瓶颈。唯品会、贝贝等电商平台开始探索新型商业模式,以突破发展困境。2018年8月以来,唯品仓、贝仓相继上线,在特卖电商领域应用S2B2C商业模式,拉动特卖电商行业用户增长,将带动市场规模继续增长。

  伴随微信社交流量体系化发展,特卖电商行业把握机遇,借助微信社交流量促进其产业链延伸。例如,2018年8月,唯品会推出专业代购批发平台-唯品仓,唯品仓借助微信社交平台,服务于代购、批发商、微商群体,最终为品牌方快速清空库存。在微信社交流量加●持下,唯品会由“人找货”的单项渠道,转变为“人找货+货找人”的双向渠道。可见,微信社交流量体系将品牌方、消费者及代购、批发商、微商群体进行有◆●△▼●效连接,打通网络营销渠道,为特卖•□▼◁▼电商行业发展提供高效率、低成本的新型发▪…□▷▷•展模式。

  截至2019年8月底,在企查查网站上搜索“电子商务”获得,其融资事件数量达4,514个。在特卖电商领域,唯品会、拼多多、聚美优品、卷皮网、楚楚街等品牌均获得多次融资。资本涌入特卖电商☆△◆▲■市场,促进特卖电商市场持续扩张,为特卖电商行业创新商业模式、布局线下实体门店奠定基础。

  中国作为制造大国,家用•●电器、服装、日用品、食品等产品批发期末商品库存额高,整体而言,各类商品库存总额处于上涨趋势。商品库存总额数量高且★-●=•▽逐年上涨,揭示出多数产品销售不畅的现状,导致库存积压严重。对特卖电商而言,库存积压是推动其发展的重要驱动因素。库存积压越严重,品牌商清理库存的需求越高,有助于提升特卖电商的议价能力。

  线上、线下融合发展过程中,线下门店可作为线上电商产品的展示体验区,亦可发展为商品的仓库或零售中心。消费者通过线下门店选购商品,加强对★▽…◇服装、箱包、鞋类等产品品质的直观认知,提升对特卖电商平台的信任度,进而带动线上电商平台发展。未来,特卖电商平台将整合线上、线下发展状况,挖掘消费者喜好、消费习惯等数据,进一步促进线上、线下融合发展。

  自2008年▲=○▼中国电商崛起,消费升级、销售渠道多样化等因素促进电商行业不断细分,总体而言,特卖电商、生鲜电商、农村电商、母婴▪▲□◁电商、跨境电商等细分领域均获得•☆■▲快速发展。伴随市场主体不断增加、资本涌入等因素发展,电商平台竞争进入白热化阶段。在此背景下,特卖电商行业逐渐趋于差异化发展,竞相探索新型商业模式。未来,特卖电商在面临激烈的市场竞争环境、“流量红利”耗尽等局面下,需在产业链、商业模式等方面继续创新,以寻求差异化发展。

  发展至今,特卖电商平台均面临用户流量瓶颈。为寻找突破流量瓶颈的办法,特卖电商平台寻求多方合作,促进资源整合。例如,2017年12月,腾讯、京东与唯品会达成合作关系,唯品会在京东设置◇•■★▼旗舰店,在微信APP上打造唯品会小程序,依托京东、微信的庞大用户群体,促进其用户流量增长。未来,特卖电商将对自身具备的资源、缺少的资源进行详细分析,通过寻求合作获得优势互补,以在激烈的市场环境下占据重要地位。

  伴随“流量红利”消失、参与主体数量增加,中国特卖电商行业发展正面临用户流量瓶颈,竞争愈加激烈。为吸引新用户、留存老用户,特卖电商不断加强商业模式创新,争夺微信等社交流量,并布局线下实体门店,促进线上、线下用户联动增长。另外,特卖电商已开始与京东、腾讯、快手等互联网巨头实现跨品牌合作,促进资源整合、优势互补,以增强市场竞争力。未来,中国特卖电商将持续创新,借助人工智能、大数据等新兴技术,在商业模▽•●◆式、产业链体系等方面寻求突破。

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